双色球8+1复式多少钱|双色球复式投注72五注

“全民營銷”很難成為主要營銷模式

來源: [觀點地產網]      時間: 2015-01-08 16:32

“全民營銷”為尋租者提供了方便,卻不會真的花氣力去營銷,所以難起促銷的作用。

“全民營銷”為尋租者提供了方便,卻不會真的花氣力去營銷,所以難起促銷的作用。

  施永青 近年內地商界崇尚“互聯網思維”,職業經理人紛紛響應,以免被視作落伍。在大勢所趨下,內地的開發商也不得不搞些新意思,引入“全民營銷”的概念,希望有助于舒緩目前的銷售困難問題。

  其實,“全民營銷”的概念一點不新。二十年前,互聯網剛開始由軍用轉民用的時候,最先搞的就是這種玩意;不外是利用互聯網的傳播能力與計算機的搜尋能力,把自己的產品與服務的詳細數據放上網,任由“全民”瀏覽,直接選購。這樣,就可以省回一大筆銷售推廣費用,改作提供給顧客的優惠,達致雙贏的局面。

  現時內地開發商所做的,只是把優惠提供給可以介紹買家的中介吧了。有別于過去只找一家代理公司獨家負責樓盤推銷工作,現在是希望“全城起動”,來者不拒,凡可以介紹買家給開發商的,開發商都愿意直接付予傭金。

  這樣做法多少有一點作用,但影響力只局限于與開發商關系比較好的舊客戶,以及那些想借“飛單”賺“外快”的地產代理公司的雇員,很難真正產生全民起動的效應。

  原因很簡單,開發商自己搞的網站,往往只提供自己的樓盤,不會把競爭對手的樓盤也放上去,信息并不齊備,搜尋的基礎狹窄,很難吸引“全民”都來瀏覽,宣傳能力很弱。在互聯網世界,甚少有個別生產商的網站受到大眾歡迎,成功的都是第三方設計的入門網站。

  在這種情況下,開發商不可能單憑自己的網站搞“全民營銷”,還得利用其他的入門網站買端口,以引入更多的流量。但這樣做是有成本的,一方面要向入門網站付廣告費,另一方面又要自組銷售隊伍以應付查詢及進行游說,效果不見得比包給代理公司去做來得更好。

  此外,“全民營銷”并沒有專利權,個個開發商都可以這樣搞,誰也不可以有特別的優勢。職業經理人很快會發現,不能單憑“全民營銷”,就可以向老板交出一份更亮麗的業績報告。

  有職業經理人自夸“全民營銷”的效果很好,直接介紹買家給開發商的人正不斷增加。其實真正的情況是開發商的傭金開支正在增加,但整體的銷售情況卻未見好轉,原因是當全民知道帶客給開發商買樓有傭金收的時候,要買樓的人都曉得找一個親友作為自己的介紹人,向開發商收傭,然后把利益瓜分。

  更有甚者,是每當開發商售樓部的員工發現有獨自上門的顧客,也會設法為他弄一個介紹人,把公司愿意給的介紹費吃掉。這是導致傭金開支增加,而業績卻沒法上升的原因。

  “全民營銷”為尋租者(Rent Seeker)提供了方便,大家只是順手牽羊,卻不會真的花氣力去營銷,所以難起促銷的作用,對一些非熱門的樓盤尤其如是。因此,“全民營銷”很難成為一手市場的主要營銷模式。

  施永青 中原集團創始人、中原集團董事兼AM730主席

發稿:施永青審校:勞蓉蓉

請發言時務必尊重網上道德與我國相關法律法規,以下評論內容不代表觀點地產網立場
双色球8+1复式多少钱 pk10抓7码方法 龙虎斗押注十大技巧口诀 甘肃快3正文一定牛 百度团队赚钱 体彩11选5的投注技巧 极速时时75秒官方 彩票中奖指南免费阅读 股票融资是什么意思 新葡京娱乐场官网h00 拍电影赚钱还是电视剧 辛运28每个数字的概率是多少 孙兴民 吉林时时骗局 天博国际娱乐城开户 白手起家赚钱新口子 新疆时时彩开奖结果百度